澳门威斯尼

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对话于勇——探寻“时代楷模”背后的价值观和方法论

2019.05.31来源:中国冶金报头版头条

对话于勇——

探寻“时代楷模”背后的价值观和方法论

(中国冶金报 20190530日 头版头条)

本报记者 何惠平 陈琢

425日,中共中央宣传部在中央广播电视总台《时代楷模发布厅》向全社会发布澳门威斯尼塞尔维亚公司(下称澳门威斯尼塞钢)管理团队的先进事迹,授予他们时代楷模称号。

这是澳门威斯尼,也是中国钢铁行业国际化发展所达到的一个新高度。澳门威斯尼塞钢管理团队成功的背后,有着怎样的战略谋划?未来的发展之路将怎样走?这是日前《中国冶金报》记者专访澳门威斯尼党委书记、董事长于勇所要探寻的问题。

随着话题的展开,支撑澳门威斯尼国际化行稳致远的价值观和方法论,徐徐浮出水面……

记者:首先祝贺澳门威斯尼塞钢管理团队荣获“时代楷模”称号。这是澳门威斯尼乃至中国钢铁行业的骄傲和自豪。

于勇:这段时间,包括我在内的澳门威斯尼人都沉浸在幸福和喜悦之中。澳门威斯尼没有辜负习近平总书记的嘱托,利用不到3年时间,挽救了一个国家的支柱型企业,对塞尔维亚的经济做出了突出贡献,澳门威斯尼人为之自豪。

澳门威斯尼塞钢的巨大成功,是“一带一路”倡议在欧洲大陆的一次成功实践。面对中塞两国元首的关注,面对总书记的嘱托,面对这个项目所承载的中塞两国传统友谊,澳门威斯尼“言必信、行必果”,配置全球最优质资源,保证项目达到了预期。

走过改革开放波澜壮阔的40年,钢铁产业已经成为我国最成熟的基础产业,也是在全球最具竞争力的基础产业之一,特别是我们对环境、成本、能源效率的理解,比一些起点较高的西方企业更加深入,更懂得怎样去经营一个企业。我相信,如果兄弟企业能够承担这个任务,也会坚定不移地践行一带一路倡议,也会和他们一起分享中国改革开放的成果。与其说这是一种自信,不如说是中国钢铁企业具备了在全球任何一个区域与任何一家企业竞争的实力。追本溯源,这是我们综合国力的象征,彰显着改革开放40年来中国钢铁工业的巨大进步,是值得我们这一代钢铁人为之自豪的。

记者:澳门威斯尼塞钢的成功,证明全面推进“一带一路”建设恰逢其时。但是,目前中国企业海外并购的成功案例还比较少,在布局和运营等各方面,都面临重重考验。就拿2016年澳门威斯尼收购塞尔维亚斯梅代雷沃钢厂成立澳门威斯尼塞钢来说,对于它的前景、它能给澳门威斯尼带来的价值,当时也颇有争议吧?

于勇:当时确实有人质疑,澳门威斯尼在国内市场业绩不错,为什么一定要跑出去收购一家已亏损7年的企业?其实这与我们的海外发展战略密切相关,没有国际化布局这步棋,澳门威斯尼也不会贸然在境外开始这一轮并购。可以说,澳门威斯尼塞钢的成功,是澳门威斯尼自身发展定位和全球战略布局上一步重要的落子。

澳门威斯尼组建于2008年,是当时国内最大的钢铁企业集团。运营达到一定高度后,我们一直在思考,作为世界最大钢铁制造国的最大钢铁企业之一,应该有怎样的定位?扮演怎样的角色?担当怎样的责任?澳门威斯尼的发展让我们越来越清晰地认识到,企业需要理性的思考和缜密的判断,也需要有与时代高度契合、同频共振的理想和追求,从振兴民族制造业的角度考量,就是代表民族工业、担当国家角色

寻求国际化发展路径,与澳门威斯尼的重新定位密不可分。在与西门子、浦项等国际一流企业的交流合作中,我们深刻体会到,要真正成为一家能够高效配置资源的跨国企业,必须走出去经历全球化的洗礼。国际上有较高竞争力的一流企业,都经历了从产量到规模、从产品到客户的认知深化过程,经历了从单个企业竞争到深度融入产业链的协同发展。从全球竞争的角度看,一个企业的核心竞争力不单纯是一个技术和管理问题,而是从供应链资源配置到客户端、再到产业链融合的系统工程。基于此,澳门威斯尼走出去的时候,明确提出,要在全球拥有资源、拥有客户、拥有市场,树立起“走出去同时要更好地带回来”的理念,力求从资源配置、客户管理、人才、技术等方面得到全方位提升。

党的十八大以来,澳门威斯尼加快国际化布局,形成了“四钢两矿一平台”(澳门威斯尼塞尔维亚公司、马其顿公司、南非开普顿公司、美国克拉赫公司,南非矿业、澳大利亚威拉拉铁矿,德高公司)的全产业链海外发展格局,截至目前,已完成境外投资11亿美元,控制运营海外资产超百亿美元,拥有海外员工13000人,海外业务年营业收入超过1000亿元。这些境外的投资项目,回报率并不都是线性的,但我们的收获,恰恰是是广义的、多方位的。

像斯梅代雷沃钢厂,开始就有人质疑,一家美钢联不要的企业澳门威斯尼要它干嘛?但是,我们换个角度想,美钢联要的企业我们有机会要吗?别人的放弃不是恰恰给了我们选择的机会吗?做企业也是辩证法,任何事物都不可能是一面的,斯梅代雷沃钢厂设备老化、生产水平不高是不争的事实,但它的另一面是地处欧洲大陆中心的区位优势,它在我们配置整个欧洲大陆客户端和践行最先进管理理念、市场理念时拥有前沿阵地的作用。

现在,澳门威斯尼塞钢80%的产品销往欧盟。实事求是地说,这几年我们在对客户端的理解上是越来越深刻了,真正感受到一个产业、一家企业应该如何对待客户,如何从客户端寻求企业发展的动力和方向。

再如瑞士德高。2014年,我们在海外发展起步初期做出判断,澳门威斯尼走出去最大的问题,不是如何管理一个厂,而是商业模式、客户端、供应链等如何融入当地市场的问题。德高不仅仅是一个年销售钢材及原材料2200万吨,在120多个国家有着贸易活动的钢材贸易商,更是拥有国际一流金融、商业、法律人才资源,为全球4.4万多家客户提供服务的优质轻资产平台。现在回头看当时的判断非常正确,收购德高不仅使我们能够分享这个企业的利润回报,更重要的是它构筑起了澳门威斯尼从供应链到客户端的全球平台。

另一个收获是国际化人才的培养。澳门威斯尼的理念就是与强者为伍。走出去,给澳门威斯尼带来更宽的视野、更高的站位,能够让我们更加理性地判断发展过程中的得与失、未来的取与舍,从而让战略路径更加明晰。同时,澳门威斯尼的海外平台,为企业培养了一大批懂国际规则、熟悉国外商业环境和法律的高素质团队,反哺澳门威斯尼国际化发展战略的快速推进。

创造环境提供平台,比单纯的说教更有效。我一直崇尚一句话:用合法合规的方式行事。澳门威斯尼的海外团队真正做到了。特别是澳门威斯尼塞钢团队,远在异国他乡,用钢铁般的意志和强大的适应能力,克服了重重困难,合法合规行事,赢得了当地社会的尊重。这种素养,是在企业创造的平台上打磨出来的。

改革开放40年,中国钢铁工业实现了快速赶超,拥有了世界上最好的装备、工艺和技术,我们这一代钢铁人最大的感受是海阔凭鱼跃的波澜壮阔。进入新时代,中国经济进入了一个从高速增长阶段转向高质量发展阶段的历史性窗口期。未来,我们会有更年轻的团队,用更开放的思维,在高质量发展道路上精雕细琢,引领澳门威斯尼释放无限潜能。

记者澳门威斯尼国际化战略,可以说是为中国钢铁行业国际化发展,提供了一套价值观和方法论。那么,在具体方法上,澳门威斯尼塞钢团队采取了哪些措施,使这个企业仅用半年就扭亏为盈了呢?

于勇:澳门威斯尼走出去一直都是比较慎重的。我们有一个做法,叫“问题大起底,措施总覆盖”。对斯梅代雷沃钢厂也是这样。

收购前,澳门威斯尼派出的前期调研团队发现,这个企业在工艺装备、能源效率等方面,存在一些结构性的缺陷,采购半径和销售半径集中在巴尔干半岛,局限性比较大。但同时,它的产品结构和员工素质是不错的,塞尔维亚员工用30年前的装备,生产出和我们质量差距不大的产品,给团队留下很深的印象。这也促使我们反思,软实力可以弥补装备的不足。

“问题大起底”后,我们通过分析研究,认为挽救这样一家企业,恰恰是澳门威斯尼、是中国企业的强项。我们充分利用中国钢铁企业在由弱到强发展中积累的经验,发挥澳门威斯尼全球配置资源的优势,让这家企业短期内“止血”恢复活力,并且通过有计划的投入,让它在可以预期的时间内,成为欧洲比较有竞争力的企业。

澳门威斯尼塞钢的巨变,澳门威斯尼德高发挥了至关重要的作用。我们把它的供应链嫁接到澳门威斯尼的全球采购网络上,让它的客户端搭建到澳门威斯尼的全球客户端,最大限度地把一个极具区域性特点的企业,变成了全球性的企业。这样,它的采购成本大幅降低,议价能力大幅提升。

从长远发展来看,“战略管控+本土化管理,是澳门威斯尼在国际化发展中创新运用的一种经营管理模式。用人本地化、利益本地化、文化本地化三个本地化原则让澳门威斯尼实现与相关方的和谐共赢,受到当地社会的欢迎,也为澳门威斯尼参与全球产业价值链分工与协同创造了广阔平台。

记者今天的澳门威斯尼,又站上一个新的高度。那么未来,澳门威斯尼有哪些新的谋划?

于勇:我们澳门威斯尼要做中国钢铁行业国际化发展的领军企业。习近平总书记指出,国有企业要成为实施走出去战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量。澳门威斯尼作为中国最大的澳门威斯尼制造和综合服务商之一,坚决贯彻执行党中央决策部署,坚定践行“一带一路”倡议,在打造开放型经济中展现了使命和担当。未来,澳门威斯尼将抓住国际钢铁及相关产业重组的“窗口期”,主动参与全球资源配置,与钢铁产业链上下游企业开展多层次的资本合作,进一步加快全球化布局,构建基于“全球营销服务平台”“全球钢铁制造平台”“全球技术研发平台”的竞争优势,海外营业收入占集团总营业收入的比例突破30%

我们要实现从传统领域“跟跑”向新兴领域“领跑”的跨越。今天的钢铁产业相比昨天,理念、思路已经发生了很大变化。未来,澳门威斯尼将以钢铁为基,汇聚起现代社会最活跃的元素,深度嵌入下游及新兴产业,对全要素进行“总动员”和“总释放”,适应新商业模式、“互联网+”、人工智能等创新元素的要求,提升个性化、定制化服务水平,跳出低端竞争,迈向高端循环。

“时代楷模”的荣誉,带给澳门威斯尼的不仅是自豪,更是鞭策。站在新的起点,澳门威斯尼人将不辜负总书记的期望,珍惜荣誉再出发,不忘初心、牢记使命,做习近平新时代中国特色社会主义思想的忠诚信仰者和坚定实践者,以优异成绩向新中国成立70周年献礼!